如何做一个优秀的销售人员
如何做一个优秀的销售人员，销售人员是我们生活中随处可见的，但也并不是所有的销售人员都有一样的能力，对于销售人员其实有很多需要学习的地方，以下了解如何做一个优秀的销售人员。
如何做一个优秀的销售人员1态度要端正：我们在与客户相处时要明确自己的工作职责，有些客户会存在对于合作的项目或者合作内容不清晰的情况。无论客户提出关于项目的任何问题，都要耐心去解答，毕竟“嫌货者才会买货”。
顾客提出异议，是基于对于合作的项目做出了考量，这个时候我们解决了客户异议就会增加合作的几率。需要注意的一点，在解答过程中一定要避免出现“他事儿怎么这么多呀”的心态，而且不要不耐烦的去怼客户，骂客户。
工作要热情：一个人的状态是可以影响另外一个人的，没有人喜欢和说话冷冰冰，态度不友善的人相处。我们在与客户相处时要做到积极，主动，热情，及时解决客户的问题，日常生活中也可以发送一些关心的消息，这样才能给对方留下好的印象。
专业：俗话说：闻道有先后，术业有专攻，我们必须要学习掌握自己所在行业的相关知识，成为这个领域的“半个专家”。就像我们平时上学找老师，看病找医生一样，如果在顾客找你解决相关问题，你处于一种一问三不知的状态，将会很难获得客户的信赖。
日常感情要维系：有很多销售人员会有这样一个情况，下班后不再回复客户的任何信息，客户的维系全部放在了上班时间。其实客户的维系和我们日常交友是一样 ……此处隐藏2527个字……所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。
其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。
做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，分享销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧
销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧
做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧：
技巧一：让步幅度
举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再 500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
