销售的五大技巧
销售的五大技巧，销售工作，是一个非常有意义的工作，要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，销售要不断的学习和提高自己，下面给大家分享销售的五大技巧。
销售的五大技巧1一、销售前的准备工作
正所谓凡是预则立，不预则废。在出去跑客户之前，我们应该沉下心来，研究透自身公司、产品的优势、劣势，努力学习产品信息和行业信息，把自己打造成行业内的专家。提前做好拜访前的准备工作，绝对会事半功倍。
1、熟悉自己公司的产品；哪类产品适合什么样的客户，一定要做到每件产品都铭记在心里。这样在拜访客户时才能言而有物，娓娓道来！
2、提前市调客户信息；这一点是非常重要的，提前市调好客户公司信息，可以得出客户需求的产品是什么样的，和客户交谈时也能很好的切入话题。样的产品。
3、专业度；给出专业的建议，让客户自己觉得满意，那就离开单不远了。品。
4、不断学习；学习行业知识，了解客户群，增加谈资，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
二、合格的商业“间谍”
作为一名销售，有时候我们需要像节目《奔跑吧兄弟》中的特工一样，对客户进行全方面的观察，了解更多客户的信息和需求。
1、为客户建立专门档案，这一点非常重要，为每一位客户都建立专门档案，记录下每一次见面的情形。下次再见客户时，就可以继续聊上次没有聊完的话题。
时间久了，客户自然高看一眼，因为我们是用心和客户打交道的。
2、动用麦凯66，更加全面的 ……此处隐藏1868个字……你的客户，他不是你的老师。换位思考，你是客户有人给你推销东西，他在背诵你会买吗？
二、建立信任
假设见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。遇到潜在客户时，应该先和对方聊，差不多的时候，插一句半句你的产品。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起。
容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
三、学会调整情绪
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，你愿意和一个负能量的人沟通吗？态度很重要。积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
如果你心情不好，请你和客户择日再谈，不要浪费时间，用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
四、找到客户的问题所在
比如你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。
一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
五、临门一脚
很多销售员，前面都做的很好了，但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理。
成交的阶段是你帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段。
马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
