罗永浩称直播带货“流量密码”就是守正出奇

罗永浩称直播带货“流量密码”就是守正出奇

罗永浩称直播带货“流量密码”就是守正出奇，近日，罗永浩和主理人王拓一起，对很多想做直播电商的机构、老板，以及想成为带货主播的网友们提出的问题，作出了回应。罗永浩称直播带货“流量密码”就是守正出奇。

因锤子科技破产欠下约6个亿债务，2020年4月，罗永浩在抖音交个朋友直播间开始了直播带货还债之路。转眼两年过去，罗永浩预计，其将于今年还完债，并入局AR赛道。

数据显示，开播两年来，交个朋友直播间一共接待了15亿人次的观众。

今日，交个朋友公布了罗永浩在直播带货方面的一些见解。

罗永浩表示，直播带货的“流量密码”就是守正出奇，然后再有一点创意。

罗永浩解释称，不能守正，然后全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。除非每天都有一个邪招，但是退一万步讲，就算每天一个邪招，粉丝积累完了，如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。

此外，罗永浩还表示，想要长期发展肯定是做品牌好，但刚开始进入这个行业，想迅速打开局面，一般来讲做个人IP的话容易成。但是机构品牌起步的过程漫长一些，所以先从个人入手，弄出一两个当红的IP，然后中途再转型去做品牌，这是最理想的一个路径。

据蝉妈妈数据显示，在4月直播销售额排名前50名的带货达人中，销售额都在5600万以上 ……此处隐藏1001个字……成长。

如果公司的成长速度和主播的个人成长速度匹配了，你就不会觉得主播拿太多了。相反，如果主播成长得比公司快，你可能就会觉得主播分得太多了，但作为老板，你这个时候应该考虑的不是怎么分钱，而是如何提高公司的发展速度。

交个朋友科技有限公司在社交媒体上发表了有关罗老师做客“交个朋友电商学苑”直播间的问答摘要。其中涉及了如何选主播、直播电商是个人IP还是品牌好以及如何看待“流量密码”等问题。

在对于如何选主播的问题上，罗永浩回答道，第一要求是脑子要清楚。外形好是加分项，但不是必须的。其次有文化有知识，罗永浩称自己虽然是高二辍学的，但我们的用户群体以一二线城市的高学历人群，白领为主。

谈及如何看待“流量密码”这个说法，罗永浩表示，“就是守正出奇，你的基本盘要没问题，然后再有一点创意”。全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事，它的长期发展是可疑的。

此外，对于网友提问数据好的主播要价太高，罗永浩表示如果公司的成长速度和主播的个人成长速度相匹配，就不会觉得主播拿太多了。相反，如果主播成长得比公司快，可能就会觉得主播分得太多，但这时公司应该尽快提高发展速度，而不是考虑如何分钱。

此前，有消息称，罗永浩与交个朋友直播间现“分手传闻”，对此，罗永浩表示，其抖音账号的运营权计划转让给“交个朋友”，若新创业项目又失败了，还会再回归直播带货。

据蝉妈妈数据显示，4月直播销售额排名第一的主播仍为罗永浩，月带货量破3亿，虽直播间少了罗永浩，但销量并没有受到太大影响。